商机管理

什么是商机

每个企业都会产生线索。然而，线索并不能带来收入，交易才会带来收入。 你产生线索，培养他们，并在他们表现出对购买你的产品或服务的兴趣时将其转化为商机。 在确定成为可行的客户后，线索(潜在客户)就会成为商机。 与通常仅包含基本信息的线索记录不同，商机记录提供更具体的详细信息，例如潜在收入、时间表以及有关产品或服务的信息。 你可以介绍你的产品，让你的潜在客户进行购买。 你的销售团队很可能在与合适的人互动方面投入了大量的精力，让利益相关者参与进来，进行介绍，并展示演示，以帮助他们做出购买决定。

Dezo CRM 能够规划和管理您的商机，帮助您有效地管理您的销售机会，并为您的团队提供必要的背景和信息，以将这些机会转化为收入。

商机管理要点

高效的商机管理可能涉及多项任务。一般如下：

• 团队合作分配和分享商机
• 跟踪客户感兴趣的产品和服务详细信息
• 为客户提供最合适的文献
• 管理和跟踪与商机相关的销售活动

商机概述

使用线索管理可以创建潜在客户记录。潜在客户记录帮助销售和市场营销团队收集并存储与潜在客户有关的信息。 在商机管理中，潜在客户取得了资格并成为了商机。与潜在客户管理类似，商机管理也用于跟踪和存储信息。 在潜在客户记录成为商机记录后，可以开始跟踪与销售更相关的信息，例如报价单和竞争对手。 通过跟踪销售的竞争情况，您可以获得与如何赢得商机和吸引到其他客户有关的宝贵信息。 在您管理商机时，还可以分配概率百分比和预测比率给商机。 您可以可以跟踪概率百分比，这是一个商机将成为顾客的机会。 一旦您在确定商机后提供了报价单和联系人，就可以跟踪是否赢得商机以及赢得商机的原因。如果您失去了商机，您可以跟踪失去的原因和失去给谁了。 稍后此信息可以用来分析。

为什么需要商机管理工具

商机对企业来说是宝贵的，如果处理得当，它们可以轻松地提高业绩。 你需要确保你有效地管理商机，并确保使用了合适的工具，以便从每一个商机中获得最大利益。

• 提高销售效率：
  商机管理工具可以使销售流程更加流畅，将帮助确定商机的优先次序，并利用数据驱动的预测将精力集中在最佳商机上。
• 更好的客户关系管理：
  商机管理工具可以帮助企业更好地了解客户需求，从而更好地服务客户。
• 商机记录：
  了解商机的历史记录，分析为赢得该商机需要采取的下一步措施。
• 多角度观察：
  对与商机相关的一切进行详细观察。分析每一个互动、活动和涉及的利益相关者，以做出正确的决定。
• 优化销售流程：
  标准化销售流程，并确保每个人都明白需要做什么来推动商机发展。
• 团队协作：
  使用协作功能，帮助团队更有效地运作，简化销售过程。
• 更好的销售预测：
  商机管理工具可以根据客户行为和历史记录，帮助企业更好地预测销售量，从而制定更加准确的销售计划。
• 更好的业务决策：
  商机管理工具可以为企业提供关键数据和见解，从而帮助企业做出更加明智的业务决策。